عدد المساهمات : 27 تاريخ التسجيل : 22/09/2007 العمر : 38 الموقع : فى اللـــ ارض ــــــه رقم العضوية : 99 Upload Photos :
موضوع: التنميه البشريه فن الاقناع الأحد 24 أغسطس - 0:10
فــنالإقـنــاع
هل سبق وانهزمت في مناقشتك وشعرت ان الحقمعك لكنك لاتعرف كيف توصل وجهة نظرك؟ هل سبق وتحولت مناقشتك الى معركة وجدانيةحامية ربما تطورت الى معركة بالألفاظ؟ هل شعرت يوما أن الطرف الأخر في النقاشمعك خرج صامتا لأنه فقط يريدك ان تسكت وليس لأنه مقتنع بكلامك؟ إذن.. هذهالنقاط الستة ستساعدك بإذن الله على ان تكون مناقش جيد عادل وقوي في نفس الوقت بحيثتستطيع اقناع الطرف الآخر بوجهة نظرك دون ان تسبب له جرحا اوإحراجا *** **** 1- دعه يتكلم ويعرض قضيته لاتقاطعمتحدثك ودعه يعرض قضيته كاملة حتى لايشعر بأنك لم تفهمه.. لأنك اذا قاطعته اثناءكلامه فإنك تحفزه نفسيا على عدم الاستماع اليك ذلك لأن الشخص الذي يبقى لديهكلام في صدره سيركز تفكيره في كيفية التحدث ولن يستطيع الانصات لك جيدا ولا فهمماتقوله وانت تريده ان يسمع ويفهم حتى يقتنع كما ان سؤاله عن اشياء ذكرها او طلبكمنه اعادة بعض ماقاله له اهمية كبيرة لأنه يشعر الطرف الآخر بأنك تستمع اليه وتهتمبكلامه ووجهة نظره وهذا يقلل الحافز العدائي لديه ويجعله يشعر بأنك منصفوعادل ***** ** 2- توقف قليلا قبل ان تجيب عندما يوجه لك سؤالا تطلّعاليه وتوقف لبرهة قبل الرد لأن ذلك يوضح انك تفكر وتهتم بما قاله ولست متحفزاًللهجوم ** ***** 3- لاتصر على الفوز بنسبة مائة فيالمائة لاتحاول ان تبرهن على صحة موقفك بالكامل وان الطرف الآخر مخطئتماما في كل مايقول.. اذا اردت الاقناع فأقرّ ببعض النقاط التي يوردها حتى ولو كانتبسيطة وبيّن له انك تتفق معه فيه لأنه سيصبح اكثر ميلا للاقرار بوجهة نظرك وحاولدائما ان تكرر هذه العبارة: انا اتفهم وجهة نظرك، أو: انا اقدر ماتقول واشاركك فيشعورك *** **** 4- اعرض قضيتك بطريقة رقيقةومعتدلة احيانا عند المعارضة قد تحاول عرض وجهة نظرك او نقد وجهة نظرمتحدثك بشيء من التهويل والانفعال، وهذا خطأ فادح، فالشواهد العلمية أثبتت انالحقائق التي تعرض بهدوء اشد اثراً في اقناع الاخرين مما يفعله التهديد والانفعالفي الكلام.. وقد تستطيع بالكلام المنفعل والصراخ والاندفاع ان تنتصر في نقاشك وتحوزعلى استحسان الحاضرين ولكنك لن تستطيع اقناع الطرف الاخر بوجهة نظرك بهذه الطريقةوسيخرج صامتا لكنه غير مقتنع ابدا ولن يعمل برأيك ** ***** 5- تحدث من خلال طرف آخر اذا اردت استحضار دليل علىوجهة نظرك فلا تذكر رأيك الخاص ولكن حاول ذكر رأي اشخاص آخرين، لأن الطرف الاخرسيتضايق وسيشكك في مصداقية كلامك لو كان كله عن رأيك وتجاربك الشخصية.. على العكسمما لو ذكرت له اراء وتجارب بعض الاشخاص المشهورين وغيرهم وبعض ماورد في الكتبوالاحصائيات لأنها ادلة اقوى بكثير ** ***** 6- اسمح له بالحفاظ على ماء وجهه ان الاشخاص الماهرينوالذين لديهم موهبة النقاش هم الذين يعرفون كيف يجعلون الطرف الآخر يقر بوجهة نظرهمدون ان يشعر بالحرج او الإهانة، ويتركون له مخرجا لطيفا من موقفه، اذا اردت انيعترف الطرف الآخر لك بوجهة نظرك فاترك له مجالا ليهرب من خلاله من موقفه كأن تعطيهسببا مثلا لعدم تطبيق وجهة نظره او معلومة جديدة لم يكن يعرف بها او أي سبب يرميعليه المسؤولية لعدم صحة وجهة نظره مع توضيحك له بأن مبدأه الاساسي صحيح.. ولو أيجزء منه.. ولكن لهذا السبب.. الذي وضحته.. وليس بسبب وجهة نظره نفسها.. فإنها غيرمناسبة اما الهجوم التام على وجهة نظره او السخرية منها فسيدفعه لا إرادياللتمسك بها اكثر ورفض كلامك دون استماع له لأن تنازله في هذه الحالة سيظهر وكأنهخوف وضعف وهو ما لا يريد اظهاره مهما كلّف الامر ** *****
موضوع: التنميه البشريه فن الاقناع 
الأحد 24 أغسطس - 0:10
****
*****
